string(3) "xxx"轻量级游戏如何出海?谷歌教你如何正确地玩

资讯作者:jiayou日期:24天前点击:2

谷歌大中华区流量变现策略经理叶涛在“游戏海外发行怎么了”系列沙龙上,以爆款休闲游戏为例,为观众拆解LTV的理性应用方案。休闲游戏需要充分利用广告LTV,因此必须了解用户规模、用户留存率以及用户每天贡献的收入。叶涛认为休闲游戏是一种金融产品。当用户在整个生命周期中贡献的价值能够大于成本时,就会产生利润,成为一种“金融产品”。

轻量游戏如何出海?Google教你正确玩法

演讲内容整理如下:

大家好,我的名字是叶涛,我很荣幸今天来到这里。今天,我将带来一些可以在谷歌内部看到的数据和案例分享。目前我在热门地区做流量变现,谷歌在中国也有业务。比如iOS的实现水平很好,比较大的是海外。所有出海的国产应用基本上都和我们有一些战略合作。

在开始今天的话题之前,我们先来看看目前的大趋势。从去年5月13日到今年5月25日,从全球范围来看,包括iOS和Googleplay在内,下载量排名前五的国家,上半年和下半年的下载量变化在中国非常显眼,下载量下降了16%。从谷歌的平台上,我们看到越来越多的CP和游戏发行商走向海外。现在,我们成立了一个小团队来探索更休闲、更轻便的游戏。

在街机和动作方面,我们也拉出了世界前十的国家。中国仍然处于下降趋势,下降了13%,而美国上升了8%。它在世界上的份额非常高。此外,俄罗斯(16%)、墨西哥、土耳其、印度尼西亚、巴西、泰国和越南都略有下降。角色扮演游戏方面,中国的下载量下降了28%,一些出海的国家,比如俄罗斯、美国,有比较好的存量技术,同时也有不错的增量。

关于体育运动,印度、美国和巴西是世界上的主流国家。有利于教育休闲游戏,美国增长4%,印度小幅下降1%,俄罗斯增长24%,中国下降5%。音乐游戏,因为很小,半年内下载量增长了20%,增长主要来自美国、俄罗斯、巴西等国家,尤其是美国。

从我们的大平台可以看到一个趋势,这可能也是去年以来非常显著的一个趋势,那就是国产游戏的出海和轻量级游戏的出海,一些厂商已经跑出了一些非常成功的模式和成功的玩法。今天,我的分享将主要集中在这一部分。关于如何玩轻量级游戏,有没有可以借鉴的经验?我的回答很肯定,因为在谷歌上,基本上所有可以调用的游戏都是在谷歌上实现的。

我不认为休闲游戏是一个非常独特的类别,但我认为它是一种金融产品。在我们能够理解它的核心业务逻辑之后,我们必须找到一种方法,让我们获得的每个用户在整个生命周期中的贡献都超过零。只要大于零,就是理财产品。你可以无限期投资。如果大于零,就会有利润,你的利润会越来越大,直到你得到成本和贡献。

让我们看看我们付出的代价。我们付出的成本就是用户获取成本,也就是所谓的真实CPI,以及我们每次下载所付出的金额。我们得到的成本分为两类,一类是用钱买的,另一类是用购买数量产生的规模效应加起来的,所以这里不考虑自然加。付费下载其中一个就是我为哪个用户花了多少钱,花了这么多钱之后真正转化了多少用户。

比如你在谷歌或者脸书上购买,一个下载要30元,但是你的游戏放进去,比如50万,另一个厂商放进去50万的预算,你们两个很可能买不同的用户。也许他花50万可以买10万用户,但你整体买5万用户。这个时候,你的真实CPI就大不一样了。如果我们把这个CPI拆开,它将是几个非常重要的概念:

第一,我们选择什么样的广告风格,CPI是多少,因为送货肯定很贵,但是效果很好。你选择横幅投放是很便宜的,但是可能需要大量投放才能变成用户,而且这个用户的留存也不是特别好。

二、用户的点击率和转化率是多少?有一些游戏传送资料。用户一旦看到这个广告,转化效果可能很高,会加速投放和购买的效率。

第三,用户来源,出海选择哪些国家,人均收入高的国家,比如美国、欧洲、美国、澳大利亚,当然很贵,而印度、巴西、印尼相对便宜。这将直接影响我们的购买成本。与这个成本相对应的是LTV的概念,意思是用户从被你买走,或者从下载游戏到最后不玩,完全迷失了。这整个生命周期可以为我们做出贡献。对于游戏,一个是广告LTV,另一个是内部LTV。今天我主要讨论休闲游戏,所以我们今天就来谈谈广告LTV。

LTV广告与以下方面有关:

1、用途有多大?

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